来源:虎嗅网
在8月9日的盒马供应商伙伴大会上,侯毅对准了传统零售业火力全开:“中国零售业比全世界落后10年以上,全世界最先进的零售业到了中国以后,讲的好听一点叫异化了,难听点叫堕落了。这些零售业到了中国以后只会出售柜台,把所有的责任、风险转嫁给供应商,把价格提高,让消费者买不到更具有性价比的商品,所以中国的外资零售业正在全面地退出中国市场。”
供应商利益导向
在侯毅眼里,零供关系在中国存在严重的失衡问题,中国零售业不是消费者导向,而是供应商利益导向,供应商给什么零售业卖什么。
中国零售业一直存在两个严重的问题,一个是同质化严重,第二个是价格战而非价值战,大卖场责任价格战东西越卖越便宜,越卖越差。侯毅呼吁零售业回归本质,回归到全世界零售业代表的这种零售业应该承担的责任,和零售业应该要承担的消费者的经营理念上来。
“零售业为了保证利润,把风险转嫁给经营者,零售业便仅仅只是一个房地产经营商、柜台经营商、货架经营商,而不是面向消费者来经营商品、建渠道,这一现象要彻底改变。”
侯毅呼吁在座的500多家大品牌供应商为盒马量身订作一个新零售渠道出来,“很简单,你那些进场费、新品费各种渠道费用我都不要,你把价格实实在在给我,我们希望新零供关系回归零售业本质。”
侯毅现场宣布盒马不向供应商收取任何进场费、促销费、新品费等渠道费用。
新零供关系
“今天的很多商品价格居高不下,发现中国的商品已经全世界最高,我们去阿迪达斯看看,他们的商品大概是我们(国内)的1/5的价格,为什么我们的价格这么高?供应商应该问问自己。
如果你需要奖励政策,我可以接受,但是你把一部分利润放到年底去返利,维持你所谓的渠道建设,我们很难接受。我们希望你一次给我最低价,你认为这个价格给我最低,如果你的商品在世界舞台上是有竞争力的,那我们就采购,如果没有,我们只能放弃。
这让我想起来2016年马云在菜鸟的物流大会上对在场的三通一达说的话:“我直截了当地讲,不管你们努力与不努力,十亿只包裹一天是不会改变的。不管同不同意,这儿至少一半的人十年以后不会在这里了。”
具体而言,侯毅对供应商提出了四点期望——
建立新零售渠道,希望实实在在的价格让利给消费者。 跟供应商建立信息互通,数据共享,确保上下游的信息是一体化的,正在努力开发下游的供应链系统。 建立原产地和食品追溯地的体系。 取消中间环节,提高供应链效率,减少成本,让利给消费者。
“我们有坚强的决心推进新零供关系的建立,今天哪怕只有1%人愿意来跟我去改变,我们愿意全力去试。”
侯毅说:“我们愿意去踩这些坑。”