本周四,拼多多以“PDD”为股票代码登陆纳斯达克,成功在美上市。上市当天,拼多多开盘即报26.50美元,较IPO所定19美元涨超39.47%,后继续猛涨至27美元,最终收报26.7美元。
拼多多能够在很短的时间内上市不得不让我们产生一些思考。
关键词:便宜
拼多多爆发的重要原因是,它触发了四五线城市乃至农村地区‘价格敏感’人群的购物欲望。“拼多多商学院”创始人王云鹏说,“价格战一直是电商抢占市场的法宝,当淘宝、京东走向了消费升级,拼多多追求的是‘让消费者觉得他们占到了便宜’”。
关键词:社交
借助微信、QQ等社交公司,用户可以通过邀请亲朋好友成团的方式来获得低价的优惠,一场基于社交关系链的购物方式开始形成。
和传统的团购模式相比,拼多多提供的核心竞争力就是背后的大数据和人工智能。团购模式的核心是,用户牺牲购买的选择性、多样性和即时性(需要等待成团以及可选品类的减少)来寻求价格的低廉性,而这些被用户牺牲掉的权力,拼多多将通过技术的力量寻找回来。由于拼多多的C2B模式,适应需求的产能能够更好地被判断和保留,低端供给和无效供给逐步减少,大大提高了供给体系的质量和效率。
关键词:零售布局
根据招股书显示,拼多多的研发投入一直在上升,从2016年的2942万上升到2017年的1.3亿元,2018年1季度则达到了7282万。
这笔费用,拼多多主要用于扩大研发团队,提高自身的人工智能技术和大数据分析能力。根据拼多多的招股书显示,“大数据分析和机器学习等技术的开发和整合,使电子商务平台能够更深入地了解用户的行为和偏好。消费者不再需要输入关键词来搜索他们想要的产品,平台会直接向他们展示和推荐产品,从而获得更高的买家参与度。”
另外在数据层面中,招股书则显示,“从大量交易中产生的海量数据,可以被用来使制造商实现更有效的制造和库存计划,并大幅降低中间成本。”
拼多多创始人、董事长兼CEO黄铮想象中,未来的拼多多是一个网络虚拟空间和现实世界相融合的新 “空间”,用户用最划算的价钱买到想要的东西,也会在里面收获很多快乐。黄铮把它比作是一个由分布式智能代理网络驱动的“Costco”和“迪士尼”的结合体。
这意味着在社交电商以外,拼多多正在新零售领域进行积极布局。在上市以后,拼多多会投入更多资金以及精力来进一步优化用户体验。
黄铮在公开信中说,拼多多的飞速增长,表明它有着巨大的潜能和无限的未来的可能性。但它毕竟只是一个三岁的小孩,身上还有着很多显而易见的问题以及许多危险和挑战。